淘寶直播，粉絲經濟時代的(de)實效營銷模式

如(rú)果說十年前是地(dì)段爲王，五年前是流量爲王，那現在和(hé)未來一定是粉絲爲王，作爲粉絲經濟時代的(de)新營銷模式，淘寶直播圍繞粉絲經濟的(de)本質 C2B（Customer-To-Business），讓粉絲對品牌從參與，到(dào)認同，再到(dào)産生歸屬感，循序漸進，逐步深入，既提升了品牌知名度，同時帶動産品銷量。

作爲一家與時俱進的(de)活力型企業(yè)，廣東拾全拾買生活用品有限公司開(kāi)展了聚焦品牌、産品、生産三個(gè)環節的(de)淘寶直播活動，從十月(yuè)底到(dào)十一月(yuè)底，舉行(xíng)了三場(chǎng)直播，爲公司旗下+7 衛生巾雙十一、雙十二活動持續打 call，總覆蓋33萬粉絲，站内有(yǒu)效曝光(guāng)量超過14 萬人(rén)次，樹立+7産品口碑，直接間接帶來訂單超過 1000 單，用(yòng)實際成果驗證了淘寶直播的(de)實效營銷效果。

店(diàn)鋪引流，銷售轉化 主播是直播成功關鍵點

直播利用(yòng)淘寶主播的(de)粉絲效應，通過主播将店(diàn)鋪及品牌信息傳遞給粉絲，配合店(diàn)鋪雙十一、雙十二活動引導粉絲購(gòu)買，爲雙十一、雙十二預熱(rè)，助力銷售轉化。 

“主播是直播是否成功的(de)關鍵，因爲主播會(huì)直接影響她們的(de)粉絲。”在選擇主播時，充分(fēn)考慮了這個(gè)因素：主播擁有(yǒu)優質忠誠的(de)粉絲群體，可(kě)以導入精準的(de)用(yòng)戶人(rén)群，主播其粉絲是否對衛生巾有(yǒu)著(zhe)強烈的(de)需求和(hé)購(gòu)買欲望，決定了通過主播引導能(néng)達到(dào)多少(shǎo)的(de)有(yǒu)效轉化。

根據三場(chǎng)直播重點不同，分(fēn)别匹配了不同的(de)主播。如(rú)第一場(chǎng)針對品牌宣傳的(de)直播，選擇了曾任職電視台主播的(de)林佳彤，通過 PGC 欄目式測評，凸顯了+7 産品的(de)品質口碑。而在針對雙十一預熱(rè)的(de)第二場(chǎng)直播中，秒動選擇了淘寶天團主播 YS 毛爺爺，她擁有(yǒu) 20 萬精準粉絲，爲+7 衛生巾促銷和(hé)雙十一預熱(rè)打 call；在第三場(chǎng)工(gōng)廠(chǎng)實地(dì)探訪中，選擇了擁有(yǒu)多場(chǎng)線下采訪經驗的(de)廣州十強網紅主播 L-小(xiǎo)周周，由她帶領粉絲探秘佳健公司總部，通過領導專訪，揭秘好貨品質來源。

通過直播間推送店(diàn)鋪關注卡，微淘圖文(wén)推送，以及主播口播引導，爲+7 店(diàn)鋪導入優質精準的(de)目标用(yòng)戶，同時助力于店(diàn)鋪粉絲積攢及店(diàn)鋪運營。

品牌銷售兩不誤 淘寶直播如(rú)何讓營銷更實效？

這三場(chǎng)淘寶直播的(de)流程和(hé)環節經過精心策劃，按照(zhào)品牌-産品-生産的(de)形式，從終端到(dào)源頭，讓粉絲了解佳健旗下+7 等品牌及産品，通過實地(dì)探訪，對公司環境、生産工(gōng)藝、創始人(rén)有(yǒu)了進一步認識，增強了品牌認同和(hé)産品信心，并由主播将粉絲引導到(dào)天貓店(diàn)，促進了産品銷售。品牌和(hé)銷售兩不誤，怎麽做到(dào)的(de)呢？ 

直播過程，爲了客戶加強品牌曝光(guāng)，從背景牆到(dào)桌面陳列，再到(dào)産品及公司介紹，全程對+7品牌露出，有(yǒu)效增加+7 品牌的(de)曝光(guāng)時長及曝光(guāng)頻次，助力+7 品牌形象的(de)傳播。

主播從産品外觀、吸水(shuǐ)性、透氣性幾個(gè)消費者比較關注的(de)衛生巾産品屬性測評，直觀真實地(dì)向粉絲展現+7 衛生巾的(de)各項指标，凸顯+7 産品質量，爲+7 在粉絲心中構建良心産品的(de)形象。 

淘寶直播作爲粉絲經濟時代全新的(de)銷售方式，提供給消費者更直接的(de)銷售體驗。主播直播間與粉絲實時互動，讓粉絲有(yǒu)機會(huì)深入全面了解+7 品牌的(de)文(wén)化背景及産品特性，助力+7 電商口碑的(de)樹立。将主播口播，實景視頻，粉絲互動，産品詳情頁描述等多維度綜合打包，形成了“真聽真看真買“，售賣過程簡單快捷，用(yòng)戶畫像清晰，便于企業(yè)明(míng)确市場(chǎng)方向，爲進一步的(de)市場(chǎng)策略做指導。

此外，僅通過文(wén)案和(hé)圖片介紹，用(yòng)戶對産品和(hé)品牌的(de)了解未必深入全面，但(dàn)通過直播，借助淘寶主播 KOL 與粉絲親密互動，直接溝通，提升了用(yòng)戶體驗。如(rú) 11 月(yuè) 30 日工(gōng)廠(chǎng)直播，粉絲通過主播引導，對佳期工(gōng)廠(chǎng)環境有(yǒu)了全方位立體了解，公司創始人(rén)缪總出鏡，更提升了粉絲對佳健品牌的(de)信心。通過主播推薦引導以及與佳健創始人(rén)缪總互動訪談等形式，助力+7 等品牌的(de)傳播與美(měi)譽度的(de)提升。

結語 

粉絲經濟時代，淘寶直播的(de)作用(yòng)越來越明(míng)顯，如(rú)可(kě)根據品牌特點，選擇适合品牌調性的(de)主播，打造品牌主播代言人(rén)，在天貓旗艦店(diàn)開(kāi)通直播間功能(néng)，固定時間開(kāi)播，增進直播與店(diàn)鋪之間的(de)銜接度。豐富直播的(de)玩法和(hé)内容，提升粉絲的(de)購(gòu)買欲，如(rú)将直播場(chǎng)景放(fàng)到(dào)街(jiē)上(shàng)，引進更多優質達人(rén)全網形成聲量，則能(néng)迅速打響品牌的(de)口碑及知名度。